Make：独立创造者手册

Levelsio是全球独立创造者的先锋代表，他创建了多个产品，每月收入至少100万，包括PhotoAI.com、InteriorAI.com、NomadList.com、RemoteOK.com和Rebase.co。

在他的推特中，置顶着这么一条推文：

在我做过的 70 多个项目中，只有 4 个赚钱并成长，我做过的所有事情中有 95% 都失败了，命中率只有大约在5%，所以创造更多，上线更多，才有机会走出来。

对于任何一个独立创作者、开发者来说，不谋求毕其功于一役，持续发布最小可行化产品和服务，直到抓到精准细分市场，形成稳定的增长。

Levelsio创作了一本电子书独立创造者手册 MAKE: THE INDIE MAKER HANDBOOK，里面介绍了初创公司学会实现持续变现的独立之路。

我把其中可见的免费内容翻译润色整理出来，方便正在寻求开启创业、副业、一人公司的伙伴学习。

如何获得创业想法

解决你自己的问题

最重要的是从解决自己的问题中寻找思路。你可以通过审视自己的生活并观察每天面临的挑战来做到这一点。然后你看看是否可以利用技术让这些挑战变得更容易。如果你解决了自己的问题，那么很现实的是，有更多像你一样的人也希望他们的问题得到解决。这就是企业的本质。解决很多人的问题，换取金钱。

在初创公司中，这项业务可以是应用程序、网站的形式，甚至只是与某些技术捆绑在一起的物理服务。

你的问题可能也是其他人的问题

我最成功的项目是 Nomad List。这是一个供远程工作人员和旅行者寻找可以去的地方并与其他人见面的平台。

当我构建第一个版本的 Nomad List 时，我正在亚洲旅行。我住在清迈、曼谷和巴厘岛。我知道这些地方适合数字游民，但我不知道还有哪些城市值得参观。我去新加坡，发现那里很好，但也很贵。我去越南发现这里真的很便宜，但是互联网慢得无法使用。我一直在寻找生活成本低、互联网速度快、气温温暖的城市。我想“好吧，也许只是用这些数据列出一个城市列表？”。首先它只是一个私人电子表格。我添加了大约 25 个城市的温度、网速和生活成本。然后我想分享它，我在推特上发布了网址。

但有些事情不对劲。当我回头看时，有人侵入了我的电子表格。现在大约有 75 个城市，影响的不仅仅是温度、网速和生活成本。安全、最好的联合办公空间和气候作为栏目添加。我没有将其共享为“只读”，而是无意中单击了“所有人均可编辑”。突然间，有数百人添加了有关他们所在城市以及他们去过的城市的数据。一个月后，数千人添加了 250 多个城市的数据。

这是一个很好的例子，因为我只想解决自己的问题，结果发现这也是成千上万其他人的问题。你自己的问题很好，因为它们通常是相当小众的水平，这意味着你将有足够多的其他有同样问题的人成为你的用户，但还不足以让一些大公司已经做到了。

对于自己的问题，你是最伟大的专家

即使并不总是成功，解决自己问题的概念也是寻找可行想法的好方法。很多人不这样做。当你尝试解决不属于你的问题（例如其他人的问题）时，你可以做到，但你不是该问题领域的专家。

例如，我可以制作一个医疗保健应用程序，用于登记患者及其健康状况、他们患有哪些疾病以及他们在医院系统中的位置。但我不是医生。我只在生病的时候去过医院。我对医疗保健的专业知识为零。我不知道医生有什么问题。

我可以从外部角度看待整个行业并思考：“好吧，我们需要解决这个问题。这里有很多钱和机会”。但我仍然对此一无所知。我只是不是问题领域的专家。在我成为一名医生之前，我可能永远不会成为一名医生。

你想从自己的问题中找到想法，因为你将立即成为这些问题的专家。

你需要对问题了解多少才能解决它？

有人问我，“我需要对一个问题了解多少才能解决这个问题？在此过程中我能学到多少东西？”。

你需要对你要解决的问题有很多了解。一旦你有了吸引力并且你的网站、应用程序或初创公司开始运作，你就可以从用户反馈和收集的数据中学习。但一旦你已经开始行动，这就会很有用。

当你的公司发展壮大，而你不再成为目标受众时，你将面临不再了解客户的巨大风险。嘻哈音乐就是一个很好的例子，一个说唱歌手来自低收入贫民窟，在那个世界的说唱中获得成功，然后从成功中变得富有，失去了那个世界的灵感，因为他/她现在住在一座巨大的豪宅里，他们的职业生涯结束了。

就我个人而言，我亲眼目睹了这种情况的发生。有一段时间，我不再以数字游民的身份旅行，产品也受到了影响。现在我又上路了，我发现我的网站哪里糟糕了。例如，当我访问几乎没有游牧活动的小城镇时，它就不太有效。因此，我降低了Nomad List的会员价格，并开始专注于吸引更多人加入。因为这比赚钱更重要。如果我呆在家里就不会意识到这一点。

问题总是在变化，市场也在变化，人也在变化。如果你是你的目标市场，那就完美了。你只需与它一起发展。电动滑板Boosted Boards的创始人表示：

“我们只是想为自己制造滑板，但没有真正好的电动滑板。我们为自己制造了它。我们确切地知道驾驶时我们想要的感觉。我们知道人们想要什么，因为我们是目标市场”。

我开始重复自己的话，但那是因为这是成功公司重复的主题。相反：失败公司的一个重复主题是创始人与所在行业没有联系、没有专业知识或没有热情。

和用户交流，你的想法才可能是原创

只解决自己的问题本身就有问题。如果你并不像你想象的那么独特怎么办？只要稍微看一下当前的初创公司的想法，就会发现每个人都在做同样的东西。

每个人都在制作待办事项列表应用程序。每个人都在开发生产力应用程序。十年来，人们一直在开发应用程序来在地图上寻找朋友。每个人都在开发某种照片共享应用程序。这些是每个人都有的基本想法。而且它们太明显了。

每个人都在这样做，因为每个人都有同样的问题。那么如何才能找到真正独特且原创的问题呢？好吧，让自己变得更加独特和原创。如果我不去旅行和工作， 我永远不会建立Nomad List。

所以，你需要做一些让你明显与众不同的事情。它会给你带来更多独特的想法。这太酷了，因为现在你有了一个想法的两个重要属性。它不仅是独一无二的，而且也是你的专家，因为你自己做过。即使你后来推出并吸引了竞争对手（就像我所做的那样），因为他们看到你正在赚钱并且这是一个很好的市场，你仍然会比他们处于更好的位置，因为你是真实的。你已经做到了。你是你正在解决的问题的专家。

我不擅长为医生制作应用程序，但如果我是一名精神科医生，我可能能够为精神科医生制作一个非常好的应用程序，因为我知道这一切。精益创业方法的一个核心行动是“与客户交谈以发现问题”。这很好，但是你仍然从外部的角度工作。我想说的是，专注于你自己的问题。

另外，停止为了发展自己或获取想法而读书。你不会从那里得到它们。或者如果你这样做了，可能还有很多其他人在读同一本书。从你的生活经历中获取想法。到外面去，成为原创作者。做一些你害怕的疯狂事情。跳下悬崖（注意安全）。约你喜欢的人出去（可怕但很好）。走进随机的办公楼。跳过栅栏（但不要冲进国会山，谢谢）。不管是什么让你与众不同。别害怕！

永远从问题开始，而不是从解决方案开始

许多公司不是从问题开始，而是从解决方案开始。这是你可能犯的最大错误之一。技术需要解决问题。如果你为一个不存在的问题提出一个解决方案，它可能在技术上看起来很性感，但它不会吸引用户。

当新技术出现时，人们想用它来构建一些东西。一个很好的例子是，自从十年前智能手机配备 GPS 芯片以来，出现了无数的应用程序。第一个想法是，好吧，让我们用它来追踪对方。所以你和朋友们一起制作了一张地图，上面写着他们在哪里。这已经被尝试了一遍又一遍，但它仍然是一个非常糟糕的想法。我没有强烈的好奇心想知道我的朋友在哪里，我也不一定希望他们知道我在哪里（出于隐私考虑）。问题是不存在的。当我和朋友见面时，我们只需说出我们见面的地点，我们就可以找到对方。

Tinder 就是使用这项技术解决问题的一个很好的例子。它确实使用你的 GPS 位置来查找你周围的约会对象。这是可行的，因为你不想与世界另一端的人匹配。它解决了一个问题，并且该解决方案是通过可用技术实现的。问题永远应该是第一位的，而不是技术，而不是解决方案。

要想做大，必须从小事做起

细分市场是特定的细分市场，这些细分市场足够浅，可以轻松进入，但参与者不多。细分市场是一个很好的开始，因为它们的经济价值通常太小，大公司无法涉足。它们也是新公司营销的完美尺寸。

细分市场与 2006 年以来主流媒体中初创企业的崛起所推动的“要么做大，要么回家”的荒谬态度背道而驰。但这种态度并不现实。因为大多数大公司都是从小规模开始的。如果你从第一天就开始做大事，那就是错误的做法。人们不喜欢细分市场，因为它们对于人们的自我而言​​太小了。

但细分市场的利润比你想象的要高得多。如果你“只有”1,000 人每月向你支付 83.33 美元，那么一年的收入就是 1,000,000 美元！

从微观细分开始

假设你想为美发师制作预订软件。这可能是一个细分市场。但有多少美发师呢？全球可能有数百万人。为什么不去更细分的领域呢？专为专注于非洲头发的美发师预订软件。现在你说的可能是数万。这是一个好的开始。假设你只捕获了 10,000 多家专注于非洲头发的美发师中的 10%，这可能是 1,000 名客户每月支付 83 美元，使你成为一家价值百万美元的白手起家的公司！

从微观细分市场到多细分市场

如果你在聚会上，有人问你做什么，而你回答说你为非洲美发师制作预订软件，你可能会认为这太基础了，即你并没有以此“改变世界”。你不应该这么想。因为首先你可能会从每年支付 100 美元的 10,000 名美发师身上赚到很多钱（这已经是每年 100 万美元的收入了！）。如果你已经在这个细分市场验证了你的初创公司，那么你就可以扩展到其他细分市场。那么亚洲人的头发呢？白种人的头发？你将一步步接近整个美发师预订市场。为什么要一步步做？因为如果你失败了，你可以很容易地再次变小。并尝试向另一个方向扩展。这就像慢动作的闪电一样，它试图找到阻力最小的路径。你的公司也应该做同样的事情。

从多个细分市场扩展到相邻市场

现在假设你拥有美发师市场的整个预订，那么美甲沙龙的预订又如何呢？还有纹身店？现在你在开餐馆。现在所有商店还需要什么？一个服务点支付平台。好吧，你已经拥有所有这些商店作为客户，因此你也可以轻松地将这项新服务出售给他们（最重要的是先在他们身上进行测试）。然后，你可以从多个细分市场扩展到相邻市场。

从邻近市场到成为平台

凭借实体商店支付的经验，你也可以转向虚拟支付。如果运气好的话，你将成为世界上最大的支付网关之一。你将进入电子商务，为客户的实体商店提供虚拟店面。

你只是从小事做起，才变得伟大！

看看这里发生了什么？你从小事做起，变得伟大。大多数人的做法恰恰相反，结果崩溃了。他们希望建立一个能够改变一切的巨型支付平台。但几乎没有人以此开始。Facebook 是马克·扎克伯格 (Marc Zuckerberg) 开发的一款“Hot Or Not”应用程序。苹果是为业余黑客提供的个人电脑构建工具包。微软是一家小型软件公司，将另一家开发商的 MS-DOS 转售给 IBM。谷歌是一个小型学术实验，旨在搜索斯坦福大学的本地内部网。

先从小处着想！到最后你一定会长大的！

你的想法不一定是惊天动地的

你的想法不应该是惊天动地的。如果你观察一下大多数大型初创公司，你会发现他们中的大多数的第一个想法根本不是惊天动地的。想想优步他们最初是为了简单地叫出租车，然后它发展成为一个完整的交通解决方案。长期目标是自动驾驶汽车，可以运输一切并取代整个运输和送货行业。

这一切都始于出租车叫车应程序。你的第一个想法不一定是（也可能不应该是）惊天动地的。

你从小事开始，别想太大，然后慢慢地，你可以通过推断将你的想法扩展到更大的市场，从细分市场扩展到更大的方向，从而达到重要的部分。

在 Nomad List 中，我首先列出了生活成本和互联网速度的城市列表。然后我将其扩展到数字游民的社交平台。现在的长期目标是为未来的远程工作提供一个完整的互联网平台。这意味着为数字游民、远程工作者和拥抱未来的企业提供更多工具。这一切都是从城市数据库开始的，这根本不是惊天动地的。

我与创业界的人交谈得越多，他们就会告诉我，“这个想法将改变世界。它将成为价值十亿美元的公司。” 这些通常是那些失败得非常非常严重的人。那些进展非常顺利的人，我从周围的朋友那里了解到，是那些非常谦虚的人，他们只是说，“啊，我们只是想解决一个小问题。然后好吧，我们解决它。好吧。接下来怎么办？接下来我们要做什么。” 他们可能确实有长远的愿景，但每一步都专注于小事情。因为这就是你变大的方式：专注于小步骤。如果你连小步骤都做不好，你怎么能迈向大的部分呢？

不要把注意力集中在惊天动地的想法上。从一些基本的东西开始。虚拟现实是一个会惊天动地的行业，但你不一定要有一个惊天动地的想法。你可以从一个基本的小型虚拟现实游戏/应用程序（就像我现在正在做的那样）开始，然后慢慢添加功能，直到它变得像我们将生活的下一个虚拟社交现实世界。

你不知道你最终会得到什么，你需要市场用户的持续反馈，以了解人们想要什么、使用什么以及其他什么。你不能只想到这一点。你不能立即就做大事，你必须从小事做起。

创建想法列表并跟踪它们

如果你正在寻找想法，一个好的开始就是记录你可能获得的想法。如何跟踪你的想法取决于你。我现在使用 Workflowy，之前使用 Trello。我有几个不同的清单。第一个是“概念”，这是粗略的想法。然后，如果其中一个想法看起来不错，我会将其移至“有前途”列表中。如果我真的开始执行它们，我会将它们放入“构建”列表中。然后，如果完成了，我就会有一个“成功”或“失败”列表。当它失败时，我通常还会在卡片内写下为什么失败的事后分析，只有一句话那么长。

第一个基本想法列表对于想法的怪异或疯狂程度为零限制。这是故意的。不应该对你的第一个基本创意前提有任何判断。以后它可以演变成更实用的东西。

至少对我来说，它们不断地出现在我的脑海中。我会得到一个基本的预感，然后几周后它会回来，然后几个月后它会开始在我的脑海中显现。有时甚至两年后我终于开始执行它。这很棒，因为你的头脑就像一个盛放创意的电饭锅。他们需要先做好准备，然后你才能将它们拿出来并建造它们。

这个想法列表不一定是物理的或虚拟的，如果对你有用的话，它也可以在你的脑海里。只要你不断地回顾想法，看看它们是否已经发展到值得实际执行的程度。

不要害怕分享你的想法

人们仍然犯的最基本的错误是不分享他们的想法。不，如果人们喜欢的话就不会窃取你的想法。即使他们这样做了，他们也可能无法像你一样执行。即使他们这样做了，有成千上万甚至数百万人与你有相同的想法，别以为你很特别！想法多如牛毛。一切都取决于你如何执行。

“对我来说，如果没有执行，想法就毫无价值，它们是一个乘数，执行价值数百万美元。要开展业务，你需要将两者相乘。最聪明的想法如果没有执行，价值 20 美元。最聪明的想法创意需要出色的执行才能价值 20,000,000 美元。”——德里克·西弗斯 (Derek Sivers)在他的文章“创意只是执行的倍增器”这么写到。

你不应该害怕分享你的想法，因为执行会给这个想法带来细节和细节。这意味着 10 个拥有相同想法的人会以 10 种完全不同的方式执行它。

能够分享你的想法的好处是你可以与每个人讨论它们。潜在客户、供应商、供应商，无论是谁。每个人都会有一些意见，你可能会也可能不会将其用作反馈。不过，市场仍然是最重要的反馈。

不分享你的想法是愚蠢的，因为它只会留在你的脑海里。你肯定不会客观地判断它，因为你有一种叫做“乐观偏见”的东西，即“个人倾向于低估他们经历不利事件的可能性”，例如你认为它肯定会非常成功。

即使人们说“这个想法永远行不通”也没关系，因为他们不是验证。用户付费/使用它就是验证，而不是其他人来评判你的想法！因此，分享你的想法的目的不是让人们喜欢它或讨厌它。关键是你让你的大脑在它的舒适区之外工作，你就会发展你的想法。通过讨论，你会提出对你的想法的修改，或者全新的想法。

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总结：要获得想法，请尝试找出日常生活中的问题。对于自己遇到的问题，你是最重要的专家，比任何没有遇到这些问题的人都更擅长。如果你不断提出与其他人相同的想法：请尝试通过积极体验不同的事物来使自己成为一个更具原创性的人。不要回避禁忌和边缘想法，这仅仅意味着你处于领先地位，它们可能会成为下一个大事件。不要想大了，先从小处开始想，然后一步一步地做，从小事做起，你的事业就会变得很大。为了避免群体思维影响：尽量单独工作，尤其是在早期。自由分享你的想法，以获得其他人的意见。记录你的每一个想法，过滤它们，看看哪些是你可以执行的。

如何构建产品？

我们现在将讨论如何构建你的想法。

在上一章中，我们了解了如何为你的产品寻找创意。为了避免陷入头脑风暴和废话的无限循环中，你希望尽快开始构建。你发布得越快，你就能越快地了解人们是否想要使用它、他们如何使用它以及他们希望看到你构建哪些其他功能。如果没有反馈，就很难知道他们想要什么。

构建快速且最小化

十年前，开发时间很长，需要进行大量规划才能完成，而今天，我们可以在几天内从想法变成基本产品。

现在一切都进展得很快，过去人们会使用应用程序几天或几周，现在你实际上只有几秒钟的时间来产生影响，或者他们关闭/卸载它。因此，你必须快速行动才能保持领先。我们时代精神的另一个特征是极简主义。用户最终会接受最少的界面和最少的功能，只要应用程序能够很好地完成其所说的。现在有一些单一用途的应用程序只能很好地完成一件小事。其中许多都相当成功。

你的敌人是完美

你应该快速启动的原因是为了避免因完美而无所作为。你现在应该开始避免追求完美，也许以后也应该开始。这适用于创业（甚至可能是一生）的所有阶段，尤其是开始阶段。完美主义是有害的，因为十有八九它不会让事情变得更好，只会造成无所作为。你将举行 50 次会议，对某个想法或功能进行 100 次迭代，只是为了将其做好，而实际上你应该立即将其推出并让人们使用它（并从他们使用它的过程中学习！）。完美主义在你的服务或创业的较小细节上是必要的，但在整个事情上却不是，因为那样它只会让你因无所作为而瘫痪，并担心你所做的不完美。一切一开始就不是完美的。

如果你正处于公司的早期阶段，你希望尽快推出产品。实际上，在整个阶段这样做是有用的，因为用户喜欢新功能。他们喜欢测试新事物。Gmail 的测试版已经有十年了。人们可以接受错误，只要他们可以使用新的东西并且只要错误得到修复，并且他们有某种方式告诉你有关错误的反馈。把东西拿出来是第一要务。

避免完美主义是你必须培养的一项技能。你需要学会接受一切不顺利的事情。并非一切都会完美且高品质。也许你的网站会有错误的图像、错误的背景颜色以及徽标颜色与页面其余部分的品牌文本不匹配。这重要吗？它需要在某个时候修复，但这不是优先事项。完善现在需要完善的东西。优先级低的东西，不要花太多精力去完善它。

以后你总会有时间去完善东西。你可以随时迭代和开发它，以便以后变得更好。为什么不一步步完善呢？进行一些小的改进。

但这是有限制的。不要生产劣质产品。对于最低限度可行的产品，越来越多的人推出看起来很糟糕且几乎不起作用的产品。第一个原型应该运行良好。如果有一些侧面的错误也没关系，但核心功能应该可以运行。它至少应该看起来不错，否则你只会把人们拒之门外。最低限度需要最低限度的好。

最小可行产品（MVP）应该有多可行？

我们最近看到的糟糕的 MVP 正在发起与精益产品开发趋势相反的运动。这是可以理解的。精益或最低限度可行的产品并不意味着它可能很糟糕！它必须真正发挥作用，用户必须能够使用它。错误很好，但用户应该能够立即报告它们（例如弹出反馈聊天框）。你还必须快速修复错误，否则人们会生气（并且你只会产生越来越多的错误）。制造最低限度可行的产品意味着它必须是可行的，这不是偷懒和做出半途而废的借口。创造一些功能强大、功能强大的东西，而且它可以是最小的，但要确保它有效！

自行构建或外包

当前关于如何建立一家初创公司的叙述存在一个问题：

• 从第一天起就获得风险投资资金
• 雇用太多的开发人员、设计师
• 租一间昂贵的办公室
• 让你的团队构建一些东西
• 买一台浓缩咖啡机
• 进行团队建设静修
• 购买带有你徽标的 T 恤和帽子等创业用品
• 在按摩浴缸里喝醉庆祝筹集更多资金
• 糟糕，该产品没有受到关注
• 抱歉，VC，我们将其关闭
• 再见钱！

建立初创公司的更可持续的方式：

• 自己构建一些东西
• 看看是否有效
• 不，构建其他东西
• 看看是否有效
• 不，建立另一个东西
• 看看是否有效
• 有用！
• 让我们看看我是否可以通过它获利
• 我现在可以用我赚的钱雇用一些人
• 现在我有一个由几个人组成的团队
• 如果我们愿意，我们可以租一间办公室，或者只是省钱并保持远程办公
• 这种商业模式似乎已经得到验证，因为我每多花 1 美元，就能获得 1.5 美元的收入，因此它是可扩展的。
• 这意味着，如果我得到更多的钱，理论上我可以花更多的钱并获得更多的利润
• 也许我们可以借用或找一些天使投资者或风险投资家来为我们的扩张提供资金，以换取我们放弃部分所有权，或者使用我们的现金流
• 我们现在有了更多的钱，我们把它花在正确的事情上，现在我们赚取了更多的利润，这很有效！
• 现在这个产品真的很酷，人们喜欢它，我们赚了很多钱，任务完成了
• 让我们看看我是否可以出售该产品，因为我想做其他事情（建立家庭、开办农场、抚养孩子）
• 好吧，我以 50 万到 1000 万美元的价格卖掉了它，现在我通过几年的努力获得了经济独立，我的投资者也很高兴！

降低成本的重要性

在任何没有资金支持的项目的早期阶段，降低成本是你的首要任务。如果你用自己的技能来制作基础，那就可以节省很多成本。如今，由于对开发商的需求量很大，开发商的价格非常昂贵。大多数开发人员的收费为 50 至 250 美元/小时。仅任何小型应用程序的 MVP 就已经花费了大约 100 个小时的工作时间。就是这样，也就是 5,000 美元到 25,000 美元。一个功能齐全的应用程序将花费数千小时，价格从 50,000 美元起。

为了构建，你应该学习编码吗？

是的，我建议你学习一下。现在只会变得更容易。对于新手来说，学习编码似乎很困难。但人们的做法是错误的。你也许可以骑自行车，对吧？当你开始“学习骑自行车”时，你认为自己会成为兰斯·阿姆斯特朗吗？不，你可能不是。你可以骑它，但你不是在参加世界锦标赛。

学习编码也是如此。这并不意味着你必须很优秀，甚至很擅长。只需了解一些信息，这样你就可以将东西组合在一起。当我编码时，每天我都必须谷歌如何做我不知道的事情。编码是不断学习的过程。你可以问任何程序员，他们都会给出同样的答案。好消息是，现在互联网上有很多信息。几乎你遇到的每个问题，其他人都可能在你之前遇到过。

如果你正在寻找“学习编码”的方法，我建议不要去参加课程、训练营或导师。它们通常要花很多钱，而且不会教你编码的核心：自己弄清楚。这就是最大的技巧。摆弄几个小时到几天才能让某些东西发挥作用。不放弃并继续努力。然后突然：我搞定了！

如果你想学习编码，我的建议是：尝试使用 HTML 和 CSS 以及一些 JavaScript 来构建你的想法，看看你能走多远。只要谷歌一下你不知道的一切。从“如何制作 HTML 页面”开始。然后是“如何使 HTML 中的文本着色”。然后是“如何在 HTML 中制作按钮”。等等继续寻找。你会惊讶地发现你能走多远。这就是我（和许多其他人）学习编码的方式。