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决策，没有对与错，只有好与坏。优异的人总有时运不济的时候，幸运的傻瓜也会赢得比赛。
1.耳聪目明，坚持思考
在牌桌上
无论这场赌局看起来进展得如何常规，也绝不能停止观察和思考。每一次下注、每一次暂停、每一个手势都可能透露对手的手牌信息。隐藏的牌是什么？你无从知晓。但是，你可以评估对手手牌的相对强弱。想要获得优势，最有效的一个办法就是找到对手玩牌的规律。牌好的时候，对方是如何下注的？牌差的时候又如何？你要坚持捕捉不寻常的信息：你没见过的手势、不寻常的关注点。大部分手牌平平无奇，输赢也不大，于是你便排除了这个极小的可能性（你的对手已经拿到一手同花或者别的大牌）。但是，一手牌的输赢偶尔也会很大。突然之间，细致入微的判断力成了关键。如果你在5分钟前看到了一个不寻常的手势，那么现在它可能就具有重大的意义。这也许可以提示你，那些被你不假思索排除掉的小概率事件，或许值得重新考虑。即便是蛛丝马迹，也能为你拉响警报，提醒你小概率事件正在发生。
在会议桌上
无论你所处的市场多么一成不变、易于预测，你都不能停止观察和思考。要封闭大脑再容易也不过了，人们总是自以为一切都掀不起什么变化。一个雄心勃勃的竞争者即将入局，可惜你未能注意到这个细微的信号，你的眼睛也看不到社会渐进变革的意义。专注于例行交易，满足于常规小额收益的你，对释放重大亏损的预警视而不见。不善观察的青蛙从来感觉不到正在上升的水温。涉及消费者的行为和竞争者的动作的方方面面，你都得对照某些极端可能性加以考量和验证。正如英特尔（Intel）公司的安德鲁·格罗夫（Andrew Grove）的著名论断：只有偏执狂才能生存。
- 保持耳聪目明，尤其要关注那些令人惊讶和出乎意料的事情，无论这些事情多么琐碎。
2. 位置很重要
在牌桌上
位置在扑克牌中十分重要，也有非常具体的意义。在扑克牌比赛中，下注的顺序是固定的，总是自发牌人顺时针开始。最后下注的人最有利，第一个下注的人最不占优势。这道理很简单，最后下注的玩家已经获取了足够的信息，对其他玩家的手牌有了充分的揣摩，而打头阵的你却什么也不知道。作为第一个下注的玩家，你身处险境，随时可能遭遇强敌（尚未现身）的加注。但最后做决定的玩家则能确切地知道，自己需要为下一张牌付出多少成本（先下注的玩家无从知晓）。因此，教科书建议，要做开局下注的第一人，你手上的牌必得具备横扫千军的优势。同样的一手牌，处于优势位置的你或许愿意跟进，但倘若换到第一个位置，则最好弃牌。
在会议桌上
商界有一个频频被引用的经验法则，叫作“先发优势”。但现实却往往是另一番光景。亚马逊网站并非美国第一家在线书店，它被查尔斯·斯塔克（Charles Stack）抢了先。只是随着查尔斯·斯塔克泯然于世，回首环顾，人们就坚持以为亚马逊是这个行业的第一人。实际上，诚如位置靠前的玩家会吃亏，同样的道理，第一个吃螃蟹的人会经历一段艰难的时期。作为某一市场的开路人，你所面临的未知数太多，既没有顾客接受度、价格数据可参考，又缺乏营销经验。你的产品规格未经测试，没有规模经济，也没有成熟的产品经验。任一未知因素都能让你栽跟头。这使得风险大大增加。未知的因素越多，风险就越大。因此，要为新兴市场吸引或投入足够的资本，开路人面对的困难更大，需要的勇气也更多。精明的竞争者会等待市场做出早期反馈。如果这个竞争者能得到足够的资本，以及一条成本效益高的市场准入途径，或是相关技术专长，探路人往往很难与之抗衡。后来者面临的未知因素较少，风险较低，投资时也更为自信。
- 新兴市场有许多未知，这意味着风险的增加。要承担这些风险，你必须具备一个明显的优势。
- 在部分风险已知的情况下，第一时间果断出击，这比争当第一个吃螃蟹的人重要。
3. 加注和弃牌都比跟注强
在牌桌上
如果握着一手好牌，那么就应该加注（如上文所述），尽管也有一些例外，比如，你的牌非常好，你打算隐藏实力、诱敌深入，让底池里的钱越积越多，即所谓的“放长线钓大鱼”。如果你的牌很弱，或者很普通，赢的机会很小，那么就不该下注。初学者和牌技差的玩家在拿到普通牌时往往会跟一两轮，等到赌注升高的时候才不情愿地逃走。偶尔为之无伤大雅，但若频频发生，筹码就会一点一点流失，完全看不到获胜的希望。把一手平庸的牌打成二流好牌并不是明智之举。还记得吗？顶级玩家在手牌不好或平庸的时候很少输钱。所以，强则加注，弱则弃牌，切勿拖拉到结束。（例外的情况和作为普遍原则的经验法则一如既往地存在，有时你要隐藏手牌的实力，如此，你的玩法才不容易被人看透，比如，虚张声势或半真半假）
在会议桌上
真正的竞争优势（如底牌是一对A）十分罕见。如果你有这样的优势，就应该鏖战到最后。比较严重的问题是为没什么希望的小项目追加投资。在现实回报的前景消失很久之后，过去那些看似前途大好的产品和市场仍在继续获取资金。为下一年投入日常开支就好比跟注。你没有兴致抬高赌注，但这个产品又没有差到应该立即放弃的地步。于是，日常支出年复一年地花出去，管理的时间被消耗了，资金也遭到了冻结。如果你客观地看待回报，情况也许惨不忍睹。但是，管理的惰性占了上风，要关闭这些项目可能十分困难。有时候，我们有很好的理由继续下去，但诚如经验法则所说：“前景良好，努力推进；前途无光，当断则断。”所以，要么加注，要么弃牌，两者都比跟注强。
- 人们倾向于一边跟注一边等待结局，但你必须做出决断：这件事的赢面真有这么大，值得力保吗？还是应该弃牌以待来日吗？
4. 避免打持久战
在牌桌上
玩扑克牌的时候，你希望自己能处在这样一个位置：你下的注都具有积极期望值。例如，你拿到同花赢得这手牌的机会也许只有20%的概率，但是，假如最后一张牌的成本是100美元，那么最后能赢的钱就是600美元。即便你在五手牌里输掉四次，长远看来，这100美元的6∶1的回报也意味着积极期望值。一些长线的赌注也可能具有积极期望值。举个例子，赢得机会是2%，但回报是100∶1（积极期望值）。如果这是一张1美元的彩票，只是你全部财富的很小一部分，那么你应该接受。然而，只有当你有足够的准备金打持久战，坚持多次下注（或者为类似的赌局下注）直到胜利，这场赌局才能具有积极期望值。但是，如果你的资金支撑不到迎接胜利的时刻，接受持久战会令你迅速破产。基本上，在得到回报之前，你的现金必定早已耗尽。用蒙特卡罗模拟的话来说，即便期望值是积极的，也很少能得出积极的结果。这是概率定律的一个极端例子，就像醉汉走路，想象一下，一位醉汉走在一条窄道上，小路的一侧是墙（可以挡住他），另一侧是沟。醉汉拖着脚步往前走，每走一步就会随机地左右晃荡。这个醉汉最终会摔进沟里。无论这条路有多宽，最后形成的必定是一串通向排水沟的凌乱脚印。对于资源有限且连续胡乱下注的玩家而言，最终等待他们的是一连串的失败，而这些失败会占用他们所有的资源。如果把有限的财富耗费在持久战之中，你会更快地摔进沟里。
在会议桌上
同样的逻辑，一家公司的资金总是有限的。如果支持一系列高风险项目（比如成功概率是5%）的你只能为其中一小部分项目提供资金，那么，就算其中某一项成功的投资能带来丰厚的回报，结局也只能是灾难。许多初创企业都有这个特点：资金有限，计划的风险高。没能生存下来的大多不是因为理念愚蠢，也不是因为管理者不行（尽管这两个方面的局限性往往都适用），真正的原因是，就像沿着窄道行走的醉汉，只要判断失误或者稍微晚于预期，现金就没了，人也便掉进了沟里。投资的预期价值也许是积极的，但是，他们就像是走在一条极细的绳子上。当然，令人沮丧的是，无论打扑克牌还是经商，头一回下注就能得到回报，这种“傻人有傻福”的情形总是存在。在商业记者的造势下，他们吹嘘自己的远见、判断力和勇气。这其中的逻辑一如既往，因为获得了成功，所以他们的眼光独特，唯有他们才能穿越迷雾找到正确的路径。被捧为商业英雄的他们，凭借自己的良好记录，很容易为下一个风险项目筹到资金。然而，他们往往得不到幸运女神的第二次垂青。
- 股东不会允许你用他们的钱去玩彩票。所以，请不要这样做！
- 坏运气最终会把我们全部撂倒在沟里，成功的秘诀是：尽可能在外面待久点。
5.不要为小优势孤注一掷
在牌桌上
这是对上一条经验法则的不同诠释。建议你避开长线赌注，因为在一般情况下，你必须多次下注，才可能看到胜利的希望。这一次我反对的是把大半身家投在一个优势微弱的赌注上。如果可以选择，你一定不会投入所有筹码去赌55%的获胜概率，但是，在锦标赛中，面对你的对手的步步紧逼，也许你只能背水一战。没有重来的机会。就像抛硬币一样，你会赌上一切。蹒跚前行的醉汉甩开了大步。这时，除非福星降临（这样的幸运儿当然存在），否则你只会更早地掉进沟里。
在会议桌上
这个道理不言自明。赌上公司的大半身家，是你避之恐不及的事。这场赌博的预期价值可能会造成极大的误导。应该拿多少财富去冒险，这是一个重要的考量。但是，企业家在创立公司的时候接受了这场赌博。新公司的破产率很高，成功的概率比掷硬币的1∶1还小。创业者可能会赌上大笔资金，也会放弃大量薪金。创业者该如何解决这个难题，又该如何处理这个赌注？这将是第10章的主题。当然，这种建议并非适合所有人。
几年前，我的老板（一位经验老到的赌徒）给了我一则建议。关于投资，他的经验法则很简单：假如你没有足够的信心在三年内让投资翻倍，那么它大概就不值得。“足够的信心”是什么意思？它是一种判断。当然，不是渺茫的10%，但也不是确凿的95%（不管这些百分比代表了什么）。有一种人，对成本和回报具有天生的直觉，他们无须等待财务部门10天后完成的建模结果。这条法则是否太武断？我认为它很有用。三年内让你的钱翻倍，每年的回报率大约是25%。这是很好的资本回报。但请记住，世间没有十拿九稳的事，所以，在赌博中才会有输家。任何行业的回报都同风险成正比，这是我牢记于心并且时常应用的经验法则。
- 你不应该将大把赌注放在极为莫测的预期上。你忽略了哪些值得一赌的事？
经验法则
♠2 对于出乎意料的事，请保持敏感。
♣3 位置很重要（开路人需要更大的优势）。
♣7 加注和弃牌都比跟注强。
♣8 避免打持久战。
♣9 不要为小优势孤注一掷。
♣K 大步流星（高风险）地走在一条窄道（有限的资金）上，你只会更快掉进沟里。
♥3
一个好的投资项目很有希望让你的钱在三年内翻倍。
本文整理自《决策，好与坏：关键时刻，做对选择》，作者克里斯·布莱克
