公司管理层应不断审视发展现有业务的机会，分析业务机会的一个框架是产品-市场增长框架（Product-Market Growth framework），也被称为安索夫矩阵。它概述了四个关键的销售增长战略，将公司的顾客细分市场与产品开发机会联系起来。该框架用现有产品和新产品、现有市场和新市场的组合分析，评估了企业的战略增长机会。
公司首先考虑使用市场渗透战略，即在现有市场的现有产品是否可以获得更多的市场份额。
其次考虑使用市场开发战略，即是否为其现有产品开发新市场。
再次考虑使用产品开发战略，即是否能为现有市场开发新产品。
最后，企业还可以使用多元化战略来审查在新市场中开发新产品的机会。
让我们看一下ESPN（美国娱乐与体育电视网）是如何追求各种增长机会的。
市场渗透战略（market-penetration strategy），即增加公司现有产品对现有客户的销售，往往是最容易实施的。
为了实施这一战略，公司可以通过尽力展示其产品的利益来鼓励客户购买更多的产品，或者，也可以为现有产品设计新的用途，并指导客户使用这些产品来满足他们不同的需要。
公司如何使用市场开发战略（market-development strategy）？第一，公司可以尝试在当前的销售领域识别出潜在的用户群。如果一直只向消费者市场销售，那么公司可能会去争取办公用品和工业品市场。第二，公司可以通过增加大规模销售商或线上渠道来寻求额外的分销渠道。第三，公司可以在本国或国外的全新地区开展销售。
管理层还应该考虑产品开发战略（product-developmentstrategy）。因此，公司可以开发现有产品的新功能，或者在不同的价格层次上提供不同的利益，或者研究替代技术，为其现有产品开发可行的替代品。
最后，当在现有业务之外存在好的机会时，通过多元化战略（diversification strategy）实现增长也是有意义的。
也就是说，某一行业非常具有吸引力，而且公司恰好具备了成功的业务组合优势。迪士尼公司就从最初的动画电影制片商，发展到将电影角色授权为商业化产品，以海伯利安（Hyperion）出版公司名义出版大众小说，通过自己的迪士尼频道以及美国广播公司（ABC）和ESPN进入传播行业，开发主题公园和度假村，并提供花车巡游和商业剧院体验。
几种类型的多元化都是可能的。首先，公司可以选择同心战略（concentric strategy），开发与现有产品线有技术或营销协同性的新产品，尽管需要吸引不同的顾客群。其次，公司可以采用横向一体化战略（horizontal strategy），生产互补性产品，尽管需要掌握不同的制造工艺。最后，公司可能会采用混合式多元经营战略（conglomerate strategy），寻求与现有技术、产品或市场毫无关联的新业务。
本文整理自《营销管理（第16版）》，作者菲利普·科特勒
