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营销原理

Card252 开发新供应品的门径管理方法

新产品开发通常体现为一系列行动（径），由新供应品必须克服的障碍（门）来分隔开。门径管理方法把创新过程划分为几个阶段，在每个阶段结束时都设置一道“门”或者一个检查点。使用门径管理方法进行新产品开发的最终目标是以最小化风险和优化公司资源配置的方式确保市场成功。门径管理框架（stage-gate framework），用于管理开发新供应品的过程。该框架提供了门径管理方法的简化版本，其中包括五个关键阶…
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张轩铭23年9月14日
Card251 产品生命周期模型

产品生命周期的概念是管理增长方面最具影响力的理论之一。其核心思想是：产品随着时间的推移会经历不同的阶段，在每个阶段都会面临不同的挑战和机遇，需要不同的营销战术和战略。产品生命周期的概念公司的定位和差异化战略应该在产品生命周期（product life cycle）中随产品、市场和竞争者的变化而变化。产品生命周期的概念基于四个关键假设。产品的生命是有限的。产品销售要经历不同的阶段，每个阶段都…
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张轩铭23年9月13日
Card250 捍卫市场地位的6种防御策略

在努力扩大市场总规模的同时，市场主导企业必须积极捍卫其现有的业务，比如波音对空客，沃尔玛对亚马逊，苹果对三星。市场领导者如何实现这一目标？最有建设性的对策是持续创新。市场领导者应该引领行业不断开发新产品、提供新的客户服务、提高分销效率和削减成本。综合性解决方案可以提高竞争优势和客户价值，使客户心存感激，甚至深感荣幸，而不是感到被欺骗或被利用。在满足客户需要时，我们应该区分响应性营销（resp…
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张轩铭23年9月12日
Card249 评估市场地位的3个维度

营销的一个重要作用就是驱动公司销售额和收入的增长，好的市场营销可以吸引消费者尝试产品，并促进口碑传播和扩散。一家公司的市场地位（market position）可以从以下三个维度来定义。市场份额（share of market）。市场份额是由公司的销售收入或公司销售的单位数量相对于特定市场的总收入或总销售的单位数量来衡量的。心智份额（share of mind）。这是指在特定行业中，将公司视…
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张轩铭23年9月11日
Card248 如何评估潜在的业务增长机会？

公司管理层应不断审视发展现有业务的机会，分析业务机会的一个框架是产品-市场增长框架（Product-Market Growth framework），也被称为安索夫矩阵。它概述了四个关键的销售增长战略，将公司的顾客细分市场与产品开发机会联系起来。该框架用现有产品和新产品、现有市场和新市场的组合分析，评估了企业的战略增长机会。公司首先考虑使用市场渗透战略，即在现有市场的现有产品是否可以获得更多的市…
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张轩铭23年9月11日